Con cientos de miles de usuarios en todo el mundo, LinkedIn se ha establecido como la red social preferida en los campos profesional y B2B. También se ha convertido en una gran herramienta de prospección, tanto desde el punto de vista de RRHH como comercial.
Y este aspecto de prospección de LinkedIn se puede mejorar potencialmente con varias herramientas que le permiten ir más allá en sus acciones para encontrar nuevos clientes. Te sugiero que descubras las 10 mejores herramientas para
1. Rapportivo
Rapportive es una práctica extensión gratuita de Chrome que te permite ver tus contactos de LinkedIn directamente en Gmail. Es una tontería, pero es muy conveniente consultar rápidamente el perfil de LinkedIn de un contacto sin tener que salir de Gmail. Y en caso de que no estés en contacto con esta persona en LinkedIn, tienes la opción de solicitarlo directamente desde la interfaz.
Acceso Rapportive
2. Discover.ly
Discover.ly también es una práctica extensión de Chrome que le permite recopilar información de contacto de las principales redes sociales de una persona, incluido LinkedIn. De este modo, puede conocer de un vistazo todas las conexiones comunes que tiene con esta persona, lo que es una ventaja definitiva en la práctica de la prospección.
3. Crytal
El concepto de Crytal es detectar la personalidad de un contacto potencial, y por tanto te permite encontrar la mejor forma de contactar con él. Así, dependiendo de con quién hable, puede ser más o menos directo o utilizar diferentes palancas emocionales. Para lograr este resultado, Crystal recopila las publicaciones de cada una de las redes sociales y correos electrónicos intercambiados con esta persona. El complemento de LinkedIn le permite obtener esta información directamente en el perfil de la persona en cuestión.
4. Hunter.io
Hunter.io es originalmente una herramienta muy práctica para encontrar las direcciones de correo electrónico disponibles en un nombre de dominio específico. ¡Muy útil en una lógica de prospección! La solución también ofrece una extensión de Chrome para encontrar fácilmente la dirección de correo electrónico del contacto y guardarla.
5. Salestools.io
Salestools.io es una herramienta gratuita que te permite extraer tus listas de contactos para ponerlas en Excel. Y si la función está disponible en LinkedIn, es más fácil hacerlo con esta extensión. La función de visualización de palabras clave también es muy práctica.
Acceder a Salestools.io
6. Dux-Soup
Dux-Soup es una extensión que te permite llevar un historial de los perfiles que has visitado, y sobre todo tienes la posibilidad de dejar notas en los perfiles para poder recordar mejor la información del contacto. También puede agregar etiquetas para facilitar la búsqueda de contactos. Tenga en cuenta que la herramienta es gratuita para hasta 100 vistas de perfil por día.
7. Ágil
Nimble es un CRM, una de cuyas características es particularmente útil en LinkedIn. Esta es una extensión para ver el perfil de la persona en tu CRM directamente en LinkedIn, también puedes agregar notas y etiquetas directamente desde esta extensión, ¡lo cual es particularmente conveniente!
8. Leadfeeder
Leadfeeder es una extensión de Google Analytics esta vez que proporciona información más cualitativa sobre los visitantes de su sitio gracias a la información de las redes sociales, incluido LinkedIn. También es una forma muy interesante de enriquecer tu CRM con esta información.
9. LeadFuze
LeadFuze es una herramienta de generación de prospectos que también ofrece una función para buscar automáticamente el correo electrónico y las conexiones de redes sociales de los prospectos directamente desde LinkedIn.
10. Snovio
¡Y finalmente, una nueva extensión de Chrome para ayudarlo a encontrar nuevos clientes en LinkedIn! Este es Snovio, cuyo principio es similar a hunter.io al encontrar directamente el correo electrónico de contacto y guardarlo en su CRM. La interfaz es muy ordenada y podría interesarle.
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